P2P平台或可与商会合作获得优质借款人

2014-10-16 11:44:20 来源:中华工商时报 浏览:883

在中国,做什么生意都一哄而上。无论是低端的生产鞋帽,还是高科技的光伏产业和互联网金融。

P2P网贷亦然。目前各家普遍面临的难题是僧多粥少,这里的“僧”指的是愿意出借的资金,这里的“粥”指的是优质项目资源。有数据显示,截至今年上半年,参与P2P投资的人数是44.26万人,通过P2P借款的人数则仅为18.9万人,不足投资人数的1/2。



今年在二三月交单淡季时,刚放出的标的一分钟内就会被抢投满标。而一般情况下,平均单笔借款额度15万的标的,业内在10分钟内满标。

既然投资者选择余地处于紧缺状态,受高收益刺激,他们便容易忽略平台项目的质量从而选择一些不规范、少人气的平台。这容易引发兑付风险和行业不健康发展。

现如今,很多P2P网贷平台开始转变模式,尝试平台去担保化,引入担保公司并且很多平台开始直接和担保或者小贷公司合作,由对方提供项目并且担保,平台不再做这方面的工作,回归信息中介,逾期、坏账均由小贷或者担保机构全额赔付。

这种模式的好处在于,平台可以节约成本,不用自己打造线下业务团队,而且业务范围也会宽泛很多,不会局限于一个地方,发展速度会很快。

然而,随着与小贷公司和担保公司合作的P2P平台不断增加,小贷公司和担保公司的优质项目也越来越难找,相关人士表示,现在合作方比较难找,太小的担保公司和小贷公司,平台担心其资质有问题,大的公司,找其合作的平台较多,小平台已经没有了议价能力,基本没有了利润空间。

而且,如果P2P公司没有一定的风控能力,对小贷公司和担保公司提供的劣质借款项目无法甄别,就可能造成经营风险。如果小贷公司和担保公司实力不强,他们就是风险源,也会造成一定阻碍。

怎么办?

笔者认为,工商联、商会、协会这些传统组织到了发挥作用的时候了!他们本身肩负着为会员企业融资的责任,很多会员企业有优质项目缺资金,另一方面P2P公司有资金缺优质项目,工商联、商会、协会要做的是介入,牵线,搭桥,监督!

那么,具体如何操作呢?P2P平台可以与工商联、商会、协会组织建立长期合作关系,工商联、商会、协会一直处于特定领域的市场经济大潮当中,了解产业、企业和市场,他们可以将有融资需求的会员优质项目推荐给P2P平台,P2P平台拿到这些经推荐的优质项目后,进入其专业团队调查、风控措施组合设计、法律部审核等流程,以此充分过滤潜在融资客户的道德风险、财务风险、经营风险、重大疾病甚至意外等各种风险,做到全方位、多举措避免贷款损失。确保真正进入合作的项目具备完全还本付息的能力!

判断P2P好平台的标准,一是有稳定的客户群,包括借款人和投资人。二是有持续增长的交易量。三是项目的不良率比例不高于合理水平。有了工商联、商会、协会的参与,P2P平台当然能如虎添翼。工商联、商会、协会也能有效帮助会员解决融资难这一老大难问题,何乐而不为呢?

现在是网络时代,水泥无可避免要借助鼠标发展,但任何时候,鼠标没有水泥的支撑,也一定难免难以为继。成功的商业模式,永远是鼠标与水泥的合二为一,成为一体!


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